說到工業(yè)洗滌設(shè)備的營銷，應(yīng)該有很多話題要說，比如分類。

按營銷方式可分為渠道型和終端型。

根據(jù)營銷范圍的不同，可以分為全國性、海外全球性等。

但今天我們要請的不是以上幾種營銷銷售，現(xiàn)在正在做電子商務(wù)，下面我就和大家分享一下這幾年做網(wǎng)絡(luò)營銷的心得。

比如，工業(yè)洗衣機、干燥機、脫水機等。一般用于酒店、洗衣房、大型洗衣廠、工礦企業(yè)等，產(chǎn)品屬于工業(yè)機械設(shè)備，產(chǎn)品推向全國。公司以網(wǎng)站營銷為中心，實際上與產(chǎn)品有很大關(guān)系。

1.工業(yè)洗衣機屬于大型洗滌設(shè)備，一般用于酒店、賓館、大型洗衣廠，一般用于一次性購買，屬于一錘買賣。

2.客戶群比較分散，公司主要針對各大洗衣廠、賓館等洗衣房，沒有明確的目標，很少以傳統(tǒng)的方式找到客戶，

3.洗滌設(shè)備主要針對全國市場，不能派營銷人員出去找客戶，這樣成本太高，根本不知道哪家酒店需要建洗衣房，以上幾點，注定了這種洗滌設(shè)備，在前期，只能通過網(wǎng)絡(luò)營銷這種方式，讓客戶找到自己，相當于廣告的作用。

目前，網(wǎng)絡(luò)營銷主要有兩種方式。

一個是推廣公司的網(wǎng)站。

做SEO(SEO)，排在搜索引擎前面。

其中之一大B2B平臺。

專業(yè)洗滌機械平臺網(wǎng)站發(fā)布信息:阿里巴巴、中國洗滌機械網(wǎng)、中國洗滌設(shè)備網(wǎng)。

兩者都有較好的效果，前者的主要作用是針對企業(yè)進行市場營銷，后者的主要作用是針對洗滌機械等系列產(chǎn)品進行市場營銷，其中B2B平臺更好的還是中國洗滌機械網(wǎng)相對于洗滌機械產(chǎn)品，因為他有針對性，這是我多年來更相信的，當然現(xiàn)在其他較大的B2B網(wǎng)站也會不斷更新，對于客戶的二級商鋪進行優(yōu)化，可以排在百度、谷歌的前列，但這種方式也局限于看搜索引擎的面貌。很少有客戶主動通過這些商業(yè)平臺來尋找供應(yīng)商，除了阿里巴巴，所以說，做網(wǎng)絡(luò)營銷，要百度推廣和優(yōu)化，B2B平臺一起做，效果會更好。

誠然，企業(yè)做得更好，還是會回到傳統(tǒng)的營銷上去，因為像工業(yè)洗滌設(shè)備等，屬于一次性投資較大的產(chǎn)品，在當?shù)匦枰写怼⒔?jīng)銷商，對其進行售后服務(wù)，只有這樣，客戶才會購買您的產(chǎn)品，售后服務(wù)做得不好，有些是浮云。事實上，網(wǎng)站營銷就是像在電視、雜志等傳統(tǒng)媒體上做廣告一樣，把產(chǎn)品、公司都出去。